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女裝店用人氣理財卡,鎖定3000個顧客長期進店消費?

作者:小編 人氣: 發布時間:2019-12-08 12:12:36
摘要:不管什么行業,競爭如何的白熱化,還是會有一些店鋪經營的很好,這些店鋪基本都懂得如何利用人性來做營銷策劃。
女裝店用人氣理財卡,鎖定3000個顧客長期進店消費?

不管什么行業,競爭如何的白熱化,還是會有一些店鋪經營的很好,這些店鋪基本都懂得如何利用人性來做營銷策劃,有人利用人性的貪婪,有人利用人性的僥幸,也有人利用人性的從眾心理,還有人利用人性的虛榮等,基本都是圍繞著人性的弱點來進行的。

但是不管如何去利用人性,首先要做的是讓人知道你在做這么一個活動,人們才會參與進來。活動的形式有很多,只要能達到宣傳和成交的目的就是成功的。

那么女裝店到底該怎么去利用人性來做活動呢,下面我用文字給大家分享一個方案。

首先我們要做一張海報,給顧客一個抗拒不了的成交主張

1,只需要花300元,就可以購買我們店原價為360元的全身套餐“一件打底衫,一條打底褲和兩雙打底襪” 。

2、同時送你一張某美容院價值560元的季度(三個月)面部清潔卡,這個是和美容院合作,整合過來的資源,我們不用花錢。

3、只要你購買了我們的產品,除了送面部清潔卡之外,還有一張人氣理財卡。

每次出來逛街,都能到我們店里領取10元現金紅包(一天只能領一次),300元領完為止,相當于今天購買的東西沒有花錢。

為什么我們選擇用女性的打底衫、打底褲和打底襪來作為這個活動的引流產品,而且最后還全額現金返還給顧客了呢?

第一、換季這個時節的產品正好是女性必須要有的產品,適應的人群相對其它產品更廣泛,而且這類產品同質化競爭特別嚴重,利用這個作為切入點能夠快速凝聚顧客。

在操作這類策略的時候,一定要思考清楚到底以什么產品作為切入點來吸引顧客。

第二、一件打底衫,一條打底褲和兩雙打底襪市場價價值是360元,但實際成本才120元左右,而我們所贈送的價值560元的某美容院季度面部深度清理卡,是運用贈品整合思維在聯盟商家免費整合過來的。

第三、贈送的這張進店直接領取10元現金紅包的人氣理財卡,常理上看店家是虧損的,但是我們需要轉換一下思維,直到300元領完為止,鎖定了顧客至少30次進店的機會。

第四、明面上看顧客把300元全部領完,我們虧損300元,其實按照我們的產品進貨價算的話,我們其實一個顧客才虧損120元,同時我還要求成交的顧客加了我們的微信,累計了客戶數據庫,方便了后面的銷售。

很多人看到這里會說,做生意是為了賺錢,這樣做就算虧損的不是300元,但我們還是一個顧客虧損了120元左右,其意義在哪里?

我們店里其他衣服的單品利潤很高,平均每成交一單至少都能賺到150元,也就是說我們花120元成本,

讓一個顧客來我們店里30次,在這30次進店領紅包的過程中,只要有一次銷售成功,我們所付出的成本就都連本帶利賺了回來,成交兩次的話我們就賺大了。

而且這樣一來每天都有大量的人進店領紅包,把店鋪襯托得人氣很旺,根據人的從眾心理,會吸引其他目標客戶進店,然后再參加我們的活動,就這樣形成了良性循環。

轉換率再低只要人氣夠旺,就不愁賣不出去,轉換率就算只有10%,一天50個人進店也能成交5單,假如一天進店就兩個人,那么哪怕轉換率100%也才兩單。

由于我們之前有添加顧客的微信,我們可以通過群聊把進貨的樣款先讓顧客看,根據顧客的投票來進行采購,

同時讓顧客知道我們進了新款,畢竟女人的衣柜里永遠少一件衣服可不只是說說而已呢。

這的方案是運用投入產出比的思維,設計出讓顧客連續進店的營銷模式主張,再利用從眾心理來吸引其他的目標客戶進店。

前端可以收回大量的現金流,后端還獲得大量的回頭客,這應該是所有生意人都想看到的局面。

今天的分享就到這里。

責任編輯:小編
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